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游泳馆现状及盈利分析

2020/7/1 17:14:41      点击:



如何把游泳变成挣钱的项目,您是怎么想?怎么做的?

随着电商直播带货的快速崛起,以售货为主的传统母婴行业受到了前所未有的冲击。从而催生了母婴服务业的快速发展。在众多的母婴服务业中,婴儿游泳作为一种投资成本小,经营简单,客户需求大的增值服务,渐渐的成为母婴店面植入率最高的刚性需求项目,快速的开遍了大江南北,大姐小巷。

虽然需求有了,但是婴儿游泳是否能给商家带来利润呢?事实恰恰相反。很多婴儿游泳馆现在是卡在游泳馆店主现喉咙里的鸡肋,吃着没肉,吐了可惜,卡着难受。就是因为高植入,低门槛,造成了婴儿游泳服务同质化严重,导致价格战加剧,价格战加剧导致服务品质下降,服务品质下降导致客户不满意等情况,为了留住客户,大多数门店选择再降价,如此往复,恶性循环。

现在游泳馆行业门店经营项目分类:


我公司2006年开了第一家游泳馆门店,一直到今天有15年的行业从业经验,全国加盟连锁门店最高峰值达到千余家,不同时期所开的门店面积和服务项目都有不同。除加盟以外我公司还一直生产销售专业婴幼儿泳池,并经营直营实体店,目前旗下卡米熊国亲子游泳俱乐部实体店单店总面积1500平门店2家,其中每家店传统清水游项目面积200平左右,亲子游面积400平左右,在以下几个方面做了系统定位提升后让实体门店游泳水育项目月营业额达到38-48万左右。

那么如何才能把婴儿游泳这一刚需打造成为一种能引客,粘客,向我们一样能赚钱的项目呢?首先我们需要明确以下几点:

1、项目定位

项目定位很关键,关系到运营是否有特色,是否有竞争力,和不可轻易复制性。也就是游泳项目的特色性,有没有核心竞争力。了解当下市场行情前提下,门店一定要有规模,有技术含量,展示带来什么样的效果,会员的到哪些方面的提升,要塑造项目的经营氛围,环境场景、人文知识文化打造,有品牌系统形象。
2、服务人群定位

也就是消费价格的定位,普通大众的消费大部分能接受的,同样以后也收不上高价格。做多个散客低价格的单不如开发一个人消费上千上万或者持续消费的项目。看起来做大众的定位,人群会显得比较多,但是这些群体不一定都要持续在店消费,同样的服务内容项目那么多随时可去其他门店消费,因为他们会同等价格比较更好的服务和环境,只要有新店就会选择新的,忠诚度不高,随时就可以走掉。 定位做相对高端的人群,看起来数量比较少,相应的对服务的标准要求比较看重,价格等于价值或者有人些更看重的服务,这种群体成交后更忠诚,期初是被技术和服务吸引来的 远比低价格的人群更靠谱,他们看重的是自己享受到的服务和收获到的内容更多。只要技术服务和内容够硬,持续消费是很正常的事。
3、技术服务类型定位

1)做好标准化服务流程,打造既严谨又人性的服务。

现在的亲子游和简单带圈游泳 洗澡,这两种区别最大的是技术服务,一个需要高级水育师教练,一个是普通洗澡员工。 一天上10节课 和一天接待10个孩子洗澡 所产生的销售额相差10几倍,分别看亲子游和普通游泳带来的价值也是不同的,一个是开发孩子的情商 智商和逆商,训练体能同时又增进亲子关系,一个是身体护理,基本在家也能操作的洗澡甚至游泳,这种最大的缺点是淡旺季太明显。 而亲子游项目类型一年四季不影响,它的项目不收季节天气影响,两种需求不同,带来的受益也不同。

2)员工需接受专业系统的培训课程:

     人员定岗定位相关技能细分学习,包含店长,前台岗,课程顾问岗,市场部岗,营销岗,教务部岗等都需进行专业岗位培训。专业的系统课程能让你有效的计划市场做到未开店先盈利前置营销锁客圈客拓客,通过技术和服务优势,通过人员定岗定位的模式,通过激励的政策,让员工们有动力的动起来。在有高利润的这种项目的支撑下,员工薪酬随之提高最终实现满足客户需求的情况下门店实现赚钱的目的。

4、装修环境定位

做好硬件基础建设,打造符合成人审美的高级会所服务空间。之前的游泳馆打造一直有一个误区,认为游泳的是孩子,所以在做游泳馆装修的时候,尽可能的从孩子的视角去装修以至于很多游泳馆的风格大多以饱和度比较高的大红大绿大蓝海洋风格为主,基本是十家游泳馆八家风格雷同,或是满满的卡通图案,包括设备也是,基本都是此类风格。这样的格调,让整个的环境显得比较低幼,不符合现在90后00后家长的审美观。

专业的亲子游俱乐部或游泳馆门店大多以清新简洁风为主,采用比较轻快流畅的线条和比较温和的颜色搭配,多接近与网红会所的装修风格,多注意空间的设计,环境设计,干湿度等,让我们的门店让人老想多呆一会的舒适感。三分靠产品,七分靠包装,良好的硬件基础设施的打造,是吸引客户的第一步。

设备选配也很重要,在游泳设备的选择上一定要找专业正规的设备厂家,以环保、安全、美观、时尚为主题,不要只求便宜,低端的配套设备打造不出高端的环境,更得不到高利润的项目。除了以上内容还必须注意后期运营成本,后期成本管控很重要,加热设备尽量选择节能产品,做好废水废热回收再利用,做好室内防水、防潮、通风,降低人员操作频率和难度,尽量节省劳动力等。

针对当前各种不确定性,您觉得母婴行业从业者如何应对?
1、顺应趋势
  消费水平的提高已经不能满足很多人的需要,不再是简单的泡泡澡。行业发展到一定程度会被市场洗礼,10年前的简单游泳洗澡开的少,稍微有些消费意识的都能去消费,开店的少,店铺要求又不高,基本开店就可以盈利。中间小型游泳馆已经不能满足基本需求,开始扩大规模,对服务有了技术要求,再后来有了药浴调理,开发了水陆结合的水育模式,到现在完全脱圈的游泳水育模式。
项目的规模再扩大,技术在升级,投资门槛要求不断提升。
2、面对现实
 当下的环境不定性很大,实体店难做,单一卖场服务或者低门槛的项目已经不能适应当下的母婴市场需求了。一定要了解市场行情,确定定位方向,建议一些努力挣扎的门店,要么转型,要么提前退出,母婴群体市场一直都很大,改变传统观念,游泳洗澡护理上升到教育层面,德智体全面发展,在技术服务方向上深耕转型,增加核心竞争力。
 开店不能随大流,看别人做的好也想做,看别人都有也想加。没有付出精力耕耘,不可能收获到丰硕的果实。

3、深耕:从游泳洗澡项目转变成大脑的开发导师,从洗澡的生理需求改变成体能训练。从抚触按摩改变成体质调理。

卡米熊国亲子游泳俱乐部官方网站:www.kamixiong.com

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